09.02.2020. Страница содержит текст статьи Генкина Б.М. ОБЩАЯ ТЕОРИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ, в которой он попытался обобщить существующие теории потребностей в одну концепцию с позиции современной ортодоксальной экономической теории. Надеюсь, что моя критика теории потребностей покажет читателю, насколько это безнадежное дело. Но я всё же перепечатал статью, и не только из-за амбициозного заголовка, а как пример того, что многие российские экономисты, находящиеся на периферии и знающие западные теории по переводным текстами, не понимают невозможности совместить известные психологические теории потребностей с тем денежным выражением потребностей, каким пользуется современный ЭКОНОМИКС.
определение понятие значение информация система структура принцип слово знак |
полезность общество | Общая теория потребностей |
1.2. Теории потребностей человека - это эпоха буржуазной политэкономии конца XIX века и расцвета неоклассической экономической теории до середины XX века. На Западе - это уже раздел не экономики и не психологии (которая уже давно отрекалась от общеизвестных теорий потребностей), а нечто прикладное, где ученые, не особо осведомленные о тайнах неоклассики, но стимулируемые обманчивой простотой, еще пытаются проявить себя путем конструирования наконец-то окончательной концепции потребностей, не понимая, что человеческие потребности в экономической и социальной сферах есть неразрешимая проблема аксиоматического ядра неоклассической экономической теории. Тогда как МЕЙНСТРИМ ЭКОНОМИКС уже давно использует лишь понятие ПОЛЕЗНОСТЬ - абсолютно абстрактное настолько, что уже не требует отсыла к потребностям реального человека.
1.3. Чем собой представляет теория Генкина мы не узнаем, ведь перед нами, так называемая, нормативная теория - в смысле как оно должно быть, да и публикуют лишь содержательную часть - главу под названием ЭЛЕМЕНТЫ ОБЩЕЙ ТЕОРИИ ПОТРЕБНОСТЕЙ ЧЕЛОВЕКА. По-сути, ОБЩАЯ ТЕОРИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ГЕНКИНА - это так же критика теории потребностей, но только с позиции Гуманистической психологии, в которой сочли, что они знают фактор на фактор и, потом еще на фактор, Этот бег по второму кругу - результат ошибочного направления, по которому пошла экономическая наука по причине ошибки в выборе формы исходного общества. Отцы основатели классической политической экономии написали основные труды до момента появления эволюционной теории Дарвина, связавшей человека с приматами, единицей существования которых была СТАЯ. В результате - отрицание иерархической структуры общества попало в основы экономической науки, что не позволило иметь научное понятие общества. Сегодняшний мировой экономический кризис проявил эту несостоятельность ортодоксальной науки, которую теперь её придется переписывать под НЕОКОНОМИКУ, как называется новая российская экономическая теория. 1.4. Ценность работы Генкина Б.М., с моей точки зрения, в понимании того факта, что ПОТРЕБНОСТИ ДЕЛЯТСЯ НА ДВЕ ГРУППЫ, одна из которых - группа потребностей выживания (в терминологии автора) - довольно понятная, а вот вторая - потребности самореализации (или достижения целей жизни) - лишь обозначена. Ведь российские экономисты не осознает, что в рамках той ортодоксии, в которой они сформировались и работают - они не могут объяснить причину появления у людей социальных и экономических потребностей. Скорей всего не один Б.М. Генкин нащупал критичное место - конкретно в разной природе этих групп потребностей, но если у вас нет научного понятия общества, то проблему решить невозможно. |
1.5. Я взял на себя смелость добавить ссылки с некоторых ключевых слов, но читатель имеет возможность просто ПЕРЕЙТИ в источник по клику на кнопку заголовка.
2.1. Б.М.Генкин, профессор кафедры экономики труда Санкт-Петербургского государственного экономического университета, доктор экономических наук, заслуженный деятель науки РФ. 2.2. В статье предложен дедуктивный подход к обоснованию теории потребностей человека. Теории А. Маслоу и теории потребностей других известных авторов рассматриваются как частные случаи общей теории потребностей, принимаются во внимание принципы маркетинга взаимодействия. |
|
Ключевые слова: общая теория потребностей, маркетинг взаимодействия, классификация потребностей, иерархия потребностей человека.
ЭЛЕМЕНТЫ ОБЩЕЙ ТЕОРИИ ПОТРЕБНОСТЕЙ ЧЕЛОВЕКА3.1. Понятие потребности как ощущения недостатка чего-либо является первичным для всех экономических, социологических и психологических наук. Перефразируя известный афоризм, можно утверждать, что человек есть то, что он хочет, или человек таков, каковы его потребности. Управлять поведением людей можно только на основе знания структуры потребностей и закономерностей их формирования [1, 2]. 3.2. В учебниках по общей экономической теории и маркетингу принято деление потребностей на первичные (в пище, одежде, жилье, продолжении рода) и вторичные (в общении, знании, развитии). Обычно отмечается условность такой группировки даже для отдельного человека в различные п риоды его жизни. 3.3. При классификации потребностей, как и при любой другой классификации, необходимо, прежде всего, соблюдать требование полноты. Это означает, что каждый элемент анализируемого множества должен быть отнесен к той или иной группе. В рассматриваемой задаче выполнение этого условия затруднено тем, что полный перечень потребностей человека установить практически невозможно. 3.4. Во многих классификациях, в том числе наиболее известных, требование полноты не соблюдено. Так, в схемах Маслоу, Альдерфера и МакКлелланда нет групп, к которым можно было бы отнести потребности в свободе, вере, духовном совершенствовании и др. 3.5. Важным аспектом анализа потребностей является их иерархия. Она объективно обусловлена, прежде всего, тем, что условием возникновения интеллектуальных и духовных потребностей является функционирование физиологических систем человеческого организма. Однако, многие авторы эту зависимость абсолютизируют. Схема Маслоу часто излагается так, будто потребности в творчестве и других факторах самореализации могут появиться только после полного удовлетворения всех остальных потребностей. Например, один из наиболее известных специалистов по маркетингу Ф. Котлер иллюстрирует пирамиду Маслоу следующими рассуждениями жительницы США Бетти Смит, задумавшей купить дорогую фотокамеру: «Какой свет проливает теория Маслоу на заинтересованность Бетти Смит в приобретении фотокамеры? Можно догадаться, что Бетти уже удовлетворила свои физиологические потребности, потребности самосохранения и социальные потребности, которые не мотивируют ее интереса к камерам. Бетти хочется реализовать свой творческий потенциал и выразить себя через занятия фотографией» [1, с. 162]. 3.6. Значительно более обоснованно теория Маслоу [3] изложена профессором К. Шольцем (ФРГ,Scholz -экономист (1886-1962), немецко-американский экономист и преподаватель вузов), который вместо традиционной пирамиды использует понятие «слои потребностей» (Bedfnisschichten nach Maslow) [4, с. 419]. |
3.7. Опыт показывает, что иерархия потребностей преимущественно индивидуальна. Общим можно считать лишь то, что удовлетворение физиологических потребностей — необходимое условие формирования всех остальных потребностей. Однако, уровень удовлетворения этих потребностей, с которого начинают формироваться другие потребности, зависит от индивидуальных особенностей человека. Следовательно, при классификации потребностей должны учитываться не только их виды, но и уровни удовлетворения. 3.8. Известные теории потребностей (А. Маслоу, Ф. Герцберга и другие) отражают результаты наблюдений или мнения авторов, но не имеют сколько-нибудь строго логического обоснования. 3.9. Иначе говоря, известные теории потребностей, которые излагаются в учебниках для вузов и средних школ, сформулированы в лучшем случае на основе индуктивных рассуждений, а не дедуктивных доказательств. 3.10. Достоинством известных теорий потребностей является их простота (так называемая «пирамида Маслоу», которой нет ни в одной публикации классика психологии, излагается даже в школьных учебниках по обществоведению). Примитивизм известных теорий потребностей, отсутствие строгих доказательств их обоснованности мешает развитию творческих способностей студентов и сотрудников предприятий и не может считаться основанием для практических рекомендаций. 3.11. Первым этапом строго логического обоснования теории потребностей является формулирование исходных положений (аксиом, требований), определяющих истинность этой теории. 3.12. Естественно исходить из того, что теория потребностей должна удовлетворять следующим требованиям:
3.13. Ни одна из широко известных теорий потребностей не соответствует этим требованиям. 3.14. Чтобы обеспечить такое соответствие, прежде всего необходимо разделить потребности на две группы:
3.15. Потребности существования имеют естественные пределы удовлетворения (подчиняются законам предельной полезности). В отличие от этого потребности достижения целей жизни безграничны и могут меняться на протяжении жизни человека. 3.16. Потребности достижения целей жизни формируются двумя путями:
Рис. 1. Структура потребностей человека 3.17. Потребности достижения целей жизни формируются после достижения базисных уровней удовлетворения потребностей существования. Эти уровни имеют существенные индивидуальные различия. 3.19. Структура потребностей человека представлена на рис. 1. 3.20. Формирование потребностей достижения целей жизни происходит под влиянием факторов осознания целей жизни (факторов самореализации), которые могут быть как внутренними (осознание индивидуальных способностей, склонностей, интересов), так и внешними (влияние семьи, книг, среды, рекламы и т.д.). Рис. 2. Последовательность формирования потребностей человека |
3.21. Модель формирования потребностей человека представлена на рис. 3. В нижней части рисунка волнистая линия характеризует минимальный уровень удовлетворения потребностей существования, который не имеет значительных индивидуальных различий. Это уровень выживания. Рис. 3. Схема формирования потребностей человека 3.22. Базисные уровни удовлетворения потребностей существования представлены ступенчатой линией. Каждая ступень соответствует индивидуальному уровню удовлетворения потребностей существования, начиная с которого формируются потребности достижения целей жизни. 3.23. Как было отмечено, переход от потребностей существования к потребностям достижения целей жизни происходит под влиянием факторов самореализации. Это понятие (самореализации) характеризует причины изменений потребностей человека. Влияние факторов самореализации на формирование потребностей достижения целей жизни изображено на рис. 3 короткими черными стрелками. Те из них, которые направлены снизу вверх, соответствуют внутренним факторам (побуждениям) человека; стрелки, направленные сверху вниз, иллюстрируют действие внешних факторов. 3.24. Величины q характеризуют вероятности выбора потребностей самореализации. Наименее вероятны потребности в духовном совершенствовании и творчестве. 3.25. Стремление к богатству, власти и роскоши отражено высотой ступеней потребностей существования и широкой стрелкой на последней из этих ступеней. Длинная тонкая стрелка на последней ступени символизирует вероятность изменения вектора целей с любого уровня удовлетворения потребностей существования. 3.26. Стрелки в верхней части рис. 3 иллюстрируют изменения потребностей достижения целей жизни человека. Например, осознав суетность богатства и власти, человек устремляется к творчеству или духовному совершенствованию. 3.27. Модели, приведенные на рис. 2 и 3, соответствуют приведенным выше требованиям полноты, индивидуальности и динамичности. Схемы Маслоу, Герцберга (1923—2000) — американский социальный психологи) и некоторых других авторов (основные теории потребностей) можно рассматривать как частные случаи модели, представленной на рис. 3. |
Литература 1. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М., 1991. 2. Багиев Г.Л. Маркетинг взаимодействия. — СПб., 2011. 3. Маслоу А.Г. Мотивация и личность. — СПб., 1997. 4. Scholz С. Personalmanagment, Munhen, 1993. 304 |